Guardadas a sete chaves, as
negociações que trataram da improvável parceria entre duas
administradoras de benefícios, foram concretizadas e confirmadas na
tarde desta terça-feira (13), durante um almoço com executivos das
empresas nas imediações da [Av.] Faria Lima.
Apesar do poder de fogo da Safe
Life (seus sócios são donos de corretoras, portanto têm o canal de
distribuição na mão), a empresa não ganhou a velocidade que a sua
potência indicava. Era necessário outro plano. Quiçá ainda mais
ousado.
E o plano tem nome: It’sSeg(!)
It’sSeg Company, criada em meados
de 2014 pelo executivo Thomaz Menezes (ex-presidente do Grupo
SulAmérica Seguros), em parceria com o fundo inglês Actis, que tem
mais de US$ 10 bilhões de ativos sob gestão globalmente.
Desde que começou a operar no
Brasil, a companhia adquiriu as operações das corretoras Torres
Benefícios, Raduan, Você Clube, Barela Seguros, PMR Seguros, MBS e
LP Corretora.
A It’sSeg, que movimentou R$ 2
bilhões em prêmios em 2018, chega à marca de 850 clientes
corporativos e 750 mil vidas administradas no País e fortalece sua
posição entre as maiores gestoras de planos de saúde e seguros de
vida corporativos do mercado brasileiro.
Tudo o que a Safe Life
precisava.
A parceria firmada entre a Você
Clube e a Safe Life, traz em seu bojo a criação de um modelo de
atuação complementar com o objetivo de ampliar o leque de produtos
ofertados pelas administradoras parceiras e ainda fortalecer a
qualidade na prestação de serviços para o canal de
distribuição.
Por se tratar de uma parceria, não
de uma compra e venda, não haverá, portanto, sobreposição. Assim,
cada administradora tem autonomia para seus produtos e sobre a
forma de atuação de suas equipes no dia-a-dia. O cliente que
contratar um produto da Você Clube via Safe Life será atendido pelo
pós-venda da Você Clube, assim como para os casos inversos.
As administradoras parceiras mantêm
suas estruturas comerciais sem nenhuma alteração.
Com a parceria entre as
administradoras, os corretores parceiros da Safe Life contarão
agora com os produtos do GNDI para comercialização, disponíveis no
portfólio da Você Clube. Do outro lado, os parceiros da Voce Clube
contarão com Ameplan, Unihosp, Plena Saúde, Garantia Saúde,
disponíveis no portfólio da Safelife
“Queremos trazer para o mercado uma
nova solução em ofertas de produtos com serviço de atendimento
diferenciado. O perfil dos corretores mudou e dos seus clientes
também. A parceria tem como principal objetivo melhorar essa
relação, para que cada dia seja mais próxima e mais relevante”,
disse Rafael Cavalcante, responsável pela Safe Life.
Carlos Nardone, também está
otimista, “O objetivo é ampliar as opções de comercialização,
mantendo a qualidade em atendimento aos corretores. Por isso as
vendas serão dedicadas aos produtos da Você Clube, Safe Life e
Qualicorp, por não haver conflito de produtos. Pelo contrário, são
complementares”, destacou o sócio e diretor da It’sSeg Company.
Seria este o pulo do gato da Safe
Life?