Prospecção
1) Antes de
sair prospectando novos clientes, defina seu PCI – seu perfil de
cliente ideal. Faça uma lista com seus cinco melhores
clientes, anote o que eles têm em comum e, baseado, nisso defina
seu PCI. Quando for sair para prospectar, foco no PCI!
2) Crie um
script de prospecção. Algo que seja curto e direto e
que explique rapidamente:
- Quem é seu PCI (para que o cliente potencial já se
identifique)
- Que tipo de problema você ajuda a resolver.
- Faz os potenciais clientes se interessarem.
- Direcione naturalmente a conversa para uma potencial
venda.
3) Esteja preparado para as
objeções mais comuns. Na fase de prospecção é comum
muitos potenciais clientes já tentarem ‘cortar’ rapidamente a
conversa, sem dar chance ao vendedor de evoluir no relacionamento.
Um vendedor de alta performance vai estar sempre preparado para as
objeções mais comuns, com respostas inteligentes, rápidas e
criativas, que resgatam o interesse do cliente e permitem o avanço
da conversa de vendas.
Crie metas semanais de prospecção!
Continue prospectando mesmo que esteja vendendo bem, nunca se
acomode.
