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Opiniões |
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ANS Regulamentou VENDAS On-Line
A RN 413/2016
No último dia 14, a ANS publicou no Diário
Oficial da União uma resolução que regulamenta a venda de planos de
saúde online, sem a intermediação de um corretor.
Segundo o documento, as administradoras podem
vender os planos tanto com o auxílio de um corretor quanto
diretamente pela internet, ficando à escolha do cliente como ele
quer realizar a aquisição.
A possibilidade da venda direta on-line já vinha
assustando os corretores há alguns meses, desde que essa
possibilidade começou a ser veiculada, inclusive por nosso
Portal.
De acordo com uma estimativa da Associação
Brasileira de Medicina em Grupo (Abramge), os canais online para
esse tipo de compra devem ser lançados no início de
2017.
Então, corretor, qual você acha que será o
futuro da categoria?
- As operadoras seguirão o exemplo da Porto
Seguro, que já realiza vendas desse tipo há algum tempo? Mas
continua sendo através de um corretor, que o usa o sistema para
facilitar a contratação.
- As operadoras farão a venda 100% on-line sem a
figura do corretor, e terão que investir mais para mostrarem seus
diferenciais para os clientes?
- Ou os Corretores terão que investir na reforma
de seus sites na internet ou mesmo construí-los neste sentido, para
que fiquem aptos a oferecer a venda direta a seus
clientes.
Compartilhe a sua opinião com a gente!
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os comentários de outros usuários sobre o tema. |
"Eu , acredito que, poe ate ser uma tendencia porem, a presença do
corretor , experiente e suas expertises, fazem a diferença total na
escolha do melhor palno para cada perfil. Gostaria muito de deixar
registrado que, somos muito importante no crescimento das
operadoras. Não somos meros toradores de pedido a muito tempo e
nossas habilidades são de suma improtancia para o
mercado."
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Valeria das graças silva , às 27/12/2016 20:12
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"Creio que algumas irão preferir efetuar as vendas diretas, como e
o caso hoje da maioria das Unimeds. As demais operadoras mais
inteligentes vão continuar com o sistema de correotres que da mais
resultado, com menos custo. A Unimed que saiu do sistema de vendas
diretas , para a parceria com os correotres , ficou assutada ao ver
que hj 70 %das sua vendas são hj efetuadas por correotres e apenas
30 % pelo seu pessoal diretamente "
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Deives A. Vizzacchi, às 27/12/2016 12:12
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"Creio que o papel do Corretor de Seguros, continuará sendo
fundamental para o atendimento ao CLIENTE. Pois o Corretor não
vende somente Planos de Saúde. Investimentos, Previdencia
Complementar , Consórcio entre outros. Portanto a CATEGORIA
primeiro será feito um expurgo dos CORRETORES SEM A DEVIDA
PROFISSIONALIZAÇÃO, ou seja: QUEM VENDE PLANOS DE SAÚDE na grande
maioria NÃO TEM A SUSEP, Portanto para o mercado será até benéfico
"
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Mario Luis Piassa, às 19/12/2016 10:12
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"A maquina nunca irá superar o homem,ainda temos
sentimentos,,,,"
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Augusto Luiz---Gel Promoções de Vendas Ltda, às 16/12/2016
09:12
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"Jamais o contato humanizado do vendedor porta à porta será
suplantado! O cliente sem tempo, carente e desconfiado
vocacionalmente ´sempre precisou,e, sempre precisará do
profissional qualificado, confiável e com o dom da empatia! Regra
nº 1 do marketing! Embora alguns setores com seus jovem staff,
preferem acreditar em utopia! Que vença o melhor! A história ou a
modernidade! Que deus seja louvado!"
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Carlos Leonardo Carneiro e Silva, às 14/12/2016 13:12
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"FERROU"
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gilson antonio de carvalho, às 13/12/2016 09:12
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"Acredito que teremos que fazer um investimento maior para podermos
continuar vendendo."
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joao camillo de mello, às 09/12/2016 16:12
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""Acredito que não ira dar certo pois haverá muitas dúvidas com os
clientes no preenchimento da proposta online e aparecerá muitos
aproveitados criando páginas falsas para iludir os leigos no
assunto. Fora a parte mais importante, a confiança adquirida
através de anos no corretor que atende sua família e dá o suporte
sempre que o cliente precisa. Sou contra!" concordo com esta
opinião postada pelo Gilmar Bertahone ."
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ITASEG - ABEL GARCIA, às 09/12/2016 10:12
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"Corretores não acreditem em Papai Noel e nem em Saci Perere Veja o
exemplo da Prevent Senior...Essas operadoras sabem o quanto ele
esta economizando sem a figura do corretor e vão seguir a mesma
linha de pensamento dela afinal nosso sistema é capitalista. Temos
que impetrar um MS mandato de segurança junto ao ministério Publico
Federal garantindo nosso direito de trabalho. Uma liminar conjunta
não da para confiar nestes empresários vejam a Prevent Senior vai
acontecer a mesma coisa. Somente uma uma medida de proteção
Jurídica desta de prevenção nos garante algo. Fora isso é balela n
ão da para confiar vou garantir a minha medida preventiva junto ao
meu advogado pois bem sei por experiência que infelismente não da
para confiar nessses empresários. "
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nilson brito teixeira, às 08/12/2016 23:12
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"Ainda demorará alguns anos até o Brasileiro se acostumar a um
processo todo Online. quanto a utilização do corretor pelas
operadoras vai depender da profissionalização do segmento como
existe em outros produtos. "
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Ademir Sartori, às 07/12/2016 17:12
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"Sou a favor, o mercado tem que se adaptar a esta
realidade."
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Zeitune Seguros, às 07/12/2016 11:12
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"Penso que tudo é uma questão de adaptação ao sistema, mas com
certeza o custo operacional para o corretor será maior. Espero que
a venda continue sendo através de um corretor, porque caso
contrário os pequenos sumirão do mercado posto que não existirá a
possibilidade de concorrência com os gigantes. A maioria vai virar
operador de venda direta ganhando salário baixo"
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Luiz Roberto Aprill, às 06/12/2016 09:12
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"Todo profissional de vendas de planos de saúde tinha que ter a
SUSEP de vida e Previdência no minimo, pra que fosse uma categoria
mais valorizada e oferecesse mais segurança para os consumidores de
planos de saúde. E com isso também se criaria um filtro que
impedisse pessoas despreparadas estarem lesando clientes e
empresas."
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FRANCISCO JOSE ESTEVES NASCIMENTO, às 05/12/2016 12:12
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"Acredito que não ira dar certo pois haverá muitas dúvidas com os
clientes no preenchimento da proposta online e aparecerá muitos
aproveitados criando páginas falsas para iludir os leigos no
assunto. Fora a parte mais importante, a confiança adquirida
através de anos no corretor que atende sua família e dá o suporte
sempre que o cliente precisa. Sou contra!"
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Gilmar Bertahone, às 02/12/2016 14:12
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"Acredito que as operadoras seguirão o exemplo da Porto Seguro, que
já realiza vendas desse tipo há algum tempo? Mas continua sendo
através de um corretor, que o usa o sistema para facilitar a
contratação. E além disso que os Corretores terão que investir na
reforma de seus sites na internet ou mesmo construí-los neste
sentido, para que fiquem aptos a oferecer a venda direta a seus
clientes."
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LUIS ALBERTO OLIVEIRA CANDIDO, às 01/12/2016 14:12
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